这就像在谈判时，对方第一次报价，你就答应了。这也是最糟糕的事。
在《谈判》一书作者、世界著名谈判大师盖温·肯尼迪看来，谈判，是我们从想要我们东西的人那里获得我们想要的东西的过程。“只有双方都去努力达成交易，最后才会皆大欢喜。”
但谈判不是要争个输赢。
和比赛不一样，谈判的目的，是与合作伙伴协商，寻求双方意见一致的可能性。在谈判中，如果双方就一个解决方案达成一致，就意味着双方都“获胜”了。
为了更好地学会谈判，我们拆解了《谈判》一书，提炼出了谈判中的三个“不要”：不要接受对方的第一轮报价；不要抱怨，而是提出解决方案；不要“善意让步”。
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